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双彩大乐透历史记录:快閃店、車展、走秀、咖啡、讀書會,家居業跨界營銷趕時髦

來源:順德家具網    時間:2019年5月16日 我要評論
[提要]以前我們最多也就是家具、家飾、建材、裝修幾個圈子相互勾搭,現在不是了,只要能插一腳的,只要客戶存在交集的地方,就可能出現家居品牌的身影。

双色球开奖历史记录查询 www.phtonl.com.cn  我們都看到了一個現實,那就是家居業經常玩一些跨界的手法,有些公司的跨界力度還非常大。

以前我們最多也就是双色球开奖历史记录查询、家飾、建材、裝修幾個圈子相互勾搭,現在不是了,只要能插一腳的,只要客戶存在交集的地方,就可能出現家居品牌的身影。

據筆者觀察,這種現象不僅出現在營銷環節,跨界營銷、聯盟營銷,而且在生產、設計、門店運營等多個環節,都出現了跨界現象。

近期的幾個案例,或許可以給我們一些啟發:美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然進入上海汽車展、芝華仕辦時尚秀、顧家引進了讀書會。

《流浪星球》熱映后,不僅國內刮起了一輪太空熱,在國際上也是有影響的;隨后《復聯4》又踢了一腳,加之還有之前三體、劉慈欣的背書,太空熱的市場基礎非常雄厚。

家居企業怎么跟太空扯上關系了?八桿子打不著樣吧。

且慢,請看,據公開資料,5月10日至5月12日,在上海太古匯,美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了,聯合生活美學平臺良倉打造“2019:yvvy星球漫游”,以“yvvy星球,潮酷降臨”為主題,讓觀眾沉浸式體驗到太空與家居生活的奇妙結合。

具體是怎么做的呢?大材研究查詢到的信息是,這是一個快閃店,以金屬銀、高級灰為主色調,通過鏡面元素、發光裝置等,讓整個店里呈現太空科幻風。

店內設置了“零重力展示區”“深度體驗區”和“矛盾空間”三個區域,分別有不同的亮點,比如矛盾空間里,桌椅都離開了地面。核心就是根據太空里的場景與體驗,來設計快閃店。

而且店里的產品,引進了太空元素,比如Space系列新品,鏡面不銹鋼底腳的靈感捕捉于登月艙銀色支撐臺的造型;電視柜上的拉手與鏤空設計,脫胎于飛船駕駛艙儀表盤上的幾何圖案;角桌黑白相間的底座設計堪稱火箭推進器的迷你版;沙發的面料跟月球紋理相結合。

當然,不光是給大家玩兒的,商家的活動畢竟是出于營銷目的,yvvy品牌現場推出Space和迷霧兩個系列新品;觀眾可在現場的“矛盾空間”拍照區創作太空攝影作品。

據說,yvvy星球漫游快閃店還會到青島現身,之后還會有落地哪些城市,估計要看前期效果。

大材研究注意到,最近還有一個跨界比較新鮮,跟汽車的,主角是大自然家居,參加第18屆上海國際汽車工業展覽會,在現場打造了整體面積達245平米的兩層大型媒體間。

這個媒體間呢,用大自然地板鋪裝的,營造現代主題專訪間、旅行主題采訪間、典雅風坐談區等空間,同時鋪在地面上的大自然地板,還配有創意地貼設計,吸引觀眾掃碼體驗VR家裝。

問題來了,跑到汽車展上裝修出這么一個媒體間,有多大意義?能帶動銷量?能提升知名度?

大材研究認為,這個營銷動作的性價比應該是不低的,受眾肯定是有價值的,一是媒體間會有很多記者或者自媒體人士,在媒體圈里深度曝光,可能引發二次傳播;二是會請到一些嘉賓進來,在汽車行業高層里實現露出;三是還可能被更多人拍到,順便曝光。

關鍵就看是怎么合作的,如果大自然只是贊助了媒體間裝修所需的地板,不用花其它經費,那就非常非?;?。如果除了贊助產品,還要給一筆其它費用,看數量多少,可能就不是太經濟。

無論怎么說,大自然的跨界又擴大了范圍,打開了視野,家居跟汽車的消費群體高度重合,完全可以聯手搞一些其它事情。

有很長一段時間,走秀在家居建材行業里比較流行。比如瓷磚、地板品牌辦新品發布會的時候,喜歡請一些美女模特站臺,讓模特們以各種姿態抱著地板瓷磚走幾圈。養眼的是模特,也可能是產品。

最近,家具業也開始看中時尚走秀這一招,而且搞出的動靜不小。

5月9日,芝華仕牽手聚劃算歡聚日,在長沙電影小鎮歐式教堂舉辦沙發走秀,主題叫2019時髦癱春夏大秀。走秀本身可能不算爆點,但它這個時髦癱頗有樂趣,就是嘉賓們在沙發上的各種癱,像這樣的秀不多見吧。

更大手筆在于它的投入。

從媒體來講,聯合了VOGUE、ELLE、時尚芭莎、嘉人四大時尚媒體,而且提出了打造網紅家居潮牌的愿景,一場活動上升到品牌戰略愿景了。

從到場嘉賓來看,陣營很有實力,大多在年輕人群體里是有網紅效應的,包括ninepercent人氣成員小鬼王琳凱,擔綱走秀的壓軸嘉賓;邀請蛋蛋解說、MrYang楊家成進行淘內直播。

另外,還請到劉一杭三三、草圖君、陳偉LeonChan等微博kol出席現場。 可能你我不知道這幾個KOL是誰,說明咱們年紀大了或者不夠時尚。

有些自媒體上的KOL,也就是意見領袖、大號,我們可能從來沒有聽說過,也不知道他們到底有何本領,但是,這并不妨礙他們的粉絲幾百萬,一呼百應,帶貨能力超強。

大材研究認為,你不喜歡的東西,不代表別人認可,說不準有幾千萬其他用戶追捧。放棄了你,抓住那幾千萬粉絲,就夠了。

讀書會也被一些家居品牌盯上了,顧家家居最近在杭州開了一家顧家生活體驗店 KUKA LIFE,營業面積非常大,3500㎡,主打一家可以“泡”的家具店。

我們來看看,究竟怎么叫“泡”,首先是店里實現1:1戶型實景,有5大實景樣板房(從單身公寓到五口之家)、9大情景體驗區(簡歐、現代、美式、新中式等風格)。

大材研究認為,這個場景體驗就比較給力了,既考慮到各種家庭的情況,又照顧到了對設計風格的偏好。

一個跨界猛招是,顧家引進了樊登讀書會、瑞幸咖啡,這兩個都是當前比較有粉絲效應的品牌;專門開辟了網紅打卡區,用于顧客拍照錄視頻;有專門的兒童游樂區。

單獨說一下樊登讀書會,創辦人是樊登,原來央視的主持人,曾經是辯論賽的冠軍,后來創辦讀書會,據說已有400多萬會員,開了200多家書店,在各地建有分會。一年講解50本書籍,年費365元。

去年的時候,我樂家居也曾經引進樊登讀書會,后來合作的推進,倒是沒有太多新的公開。如果終端門店跟樊登讀書會連接起來,相互引流合作,倒是既能提升品牌檔次,又能得到實際好處。(文章來源:大材研究)

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