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北京36选7开奖历史记录:建立導購人員的信心

來源:形像設計網    時間:2011年9月10日 我要評論
[提要]目的只有一個——銷售,而在這個過程中,導購人員起著非常重要的作用,如何激勵導購員更好的為品牌服務呢?
  目的只有一個——銷售,而在這個過程中,導購人員起著非常重要的作用,如何激勵導購員更好的為品牌服務呢?
  
  建立導購人員的信心,歸屬感和各種利益保障機制
  
  導購的代名詞就是引導消費者購買產品,因此,需要給導購員以壓力又有懸念的待遇,促使其完成下達的各項指標,任務,通過對導購員的選聘、培訓、考核、感情投入等,培養增強導購員對企業的忠誠度,不斷強化導購員對企業品牌、理念認識促進其融入企業的文化氛圍,提升其促銷技能和素質,以打造有戰斗力的高素質的促銷隊伍。

  在導購人員的管理過程中必須建立詳細的業績制度考核,讓導購員能夠堅持不懈的為企業的產品銷售而努力。要想達到如此效果就需要為其解決后顧之憂,“安居方可樂業”,20-30歲的剛從學校畢業的學生,待定青年是主要人員構成群體,建立起導購人員的個人保障機制(如各種勞動保險,醫療保險),要有系統的管理方法,不斷提高導購員的銷售信心,知識面、創新意識。

  制定導購人員的發展空間用合理的薪金分配制度

  “授之以魚,不如授之以漁”,強迫性的去要導購員去執行銷售中的計劃工作,不如告訴她們所執行工作的目的,用處,給其一種銷售的本領和方法。學習各種促銷技術是導購人員都需要的,除正常的培訓,也要有對比性的激勵管理方法,為此要想讓導購員能迅速的融入企業文化與強烈的團隊榮譽感就需要完善以下幾個方面:
  
  1.建立完善的各項制度

  A.建立完善的的《導購人員管理制度》,就有了所有行動以制度為導向目標。

  B.建立合理的員工薪金制度,讓導購員每天清楚的了解自己每天付出的勞動有多少回報率,并且清楚的計算出個人的收入情況,同時保障人員的穩定性,給她持續不斷的發展空間,激勵其做的更好。

  C.制度要透明化,讓導購人員能知道每天自己要完成的事情、促銷目標要清楚。

  2.培訓是不可缺少的重要環節

  A:要求每天進行會議制度,讓導購員分享一起分享每個人的銷售心得、方法、技巧、進行總結。

  B:不定期的安排培訓計劃,提高導購人員的以店為家的意識,要求導購人員進入專營店的角色就需要學習階段才可以達到的導購的要求。

  C:給導購員樹立發展方向,提供發展平臺,升遷機會 、樹立其個人的遠景觀。

  D:分專題階段實施培訓,并由經驗豐富、業績突出的優秀導購人員負責對新聘導購人員進行 “傳”“幫”“帶”的崗位培訓和崗位跟蹤。

  3.讓導購人員能夠清楚地知道實施獨特的促銷會激勵你對產品銷量的信心

  A:導購在促銷的過程中需要記得產品在銷售與促銷過程中有兩大類型產品:求利潤產品,推出單品毛利潤高的產品,擴大其銷量來保障專營店的盈利空間;求人氣產品

  B:做到誠信經營的口碑。

  C:善于經常性的單品或者平民用的產品做促銷的炒作,以此來帶來美譽度。

  D:在產品銷售過程中,導購員要學會引導,給客戶講故事 ;讓顧客產生聯想、再購買

  4.導購員每天給自己定下銷售目標,以滿足完成任務時的成就感

  如何激勵導購人員,除了以上的方法,還需要針對導購人員的心態,技巧、理論、和知識進行一體化的專業跟進,完善市場細節,讓產品通過導購人員嫻熟的促銷真正抵達消費者,最終得以良性循環。 
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